املاکیا

گاهی مشخصات ملک و ساختمان برای مشتری مهم نیست، بلکه آنچه از خرید محصول عایدش می شود اهمیت دارد نزاكت مال ها را توضیح دهید. مشتری موعد خرید تلویزیون مارک لحظه را خریداری نمی کند بلکه تفریح، راحتی، پرستیژ و … را می خرد.مطمئن باشید از مشتری زيرك تر نیستید؛ لذا بعد بهتر است نقش لمحه ها را نیز بازی نکنید. نگاه عالمانه و از بالا به پایین دروازه اندر هنگام فروش یعنی شکست فروش و یا آخرین فروش مطمئن باشید از مشتری حكيم تر نیستید؛ سپس بهتر است نقش آن ها را نیز بازی نکنید. نگاه خردمندانه و از بالا به پایین مدخل سرپوش هنگام فروش یعنی شکست فروش و یا آخرین فروش دانش و مفروضات و مجهولات خود را به رخ مشتری نکشید و منحصراً بس سؤلات او را جزا دهید.

گاهی مشخصات ملک و ساختمان برای مشتری مهم نیست، بلکه آنچه از خرید محصول عایدش می شود اهمیت دارد نفس ها را توضیح دهید. مشتری مدت خرید تلویزیون مارک لحظه را خریداری نمی کند بلکه تفریح، راحتی، پرستیژ و … را می خرد.مطمئن باشید از مشتری فهميده تر نیستید؛ بنابرين بهتر است نقش حين ها را نیز بازی نکنید. نگاه هوشيارانه و جاهلانه و از بالا به پایین در هنگام فروش یعنی شکست فروش و یا آخرین فروش

مطمئن باشید از مشتری بخرد تر نیستید؛ پشت بهتر است نقش دم ها را نیز بازی نکنید. نگاه عقلايي و از بالا به پایین درون هنگام فروش یعنی شکست فروش و یا آخرین فروش

دانش و اطلاعات خود را به رخ مشتری نکشید و تنها مگر لاغير سؤلات او را ثواب دهید.

املاک و ساختمان های خود را بی عیب و عيب معرفی نکنید رهن و اجاره آپارتمان در تهران  چرا که واقعا این طور نیست. عنوان کردن این مسئله نسبی است، پس به بیان تفاوت ها و تغییرات احتمالی در کارآیی ساختمان بپردازید.

هنر خوب شنیدن را بیاموزید. هوشمندانه و جاهلانه املاک تهران شنیدن شرط اول فروش صحیح و موفق است. سعی نکنید پیشاپیش پاسخ راه حل و پرسش سؤلات احتمالی مشتری را بدهید؛ حتی بهتر است پاسخ راه حل و پرسش سؤلات را به بررسی بیشتر موکول نمایید. برخلاف دیگران توصیه می کنیم تا می توانید به مشتری اتكا کنید؛ و يقيناً جایی که شايستگي اعتماد شما حفظ شود، تفاوت زیرکی و ترس را دریابید. فروش التذاذ بخش است و الفبای فروش یکی است و اولین حرف متعلق رضایت مشتری است.

تکنیک های فروش را به جای مشتریان با سایر همکاران خود تمرین کنید. در این حال شما می توانید توانایی های خود را مورد ارزیابی قرار دهید. تمرین، تمرین و تمرین، این یکی از رموز موفقیت فروش است.

هرگز تقلید نکنید. در انتخاب روش فروش از رهبر و پیشرو بازاری که در آن فعالیت می کنید، تقلید نکنید. چرا که در هر حال و در عین موفقیت کامل، یک دنباله رو هستید. آیا شما از یک دنباله رو خرید می کنید؟

برای فروش موفق بدقولی ممنوع. انتخاب زمان با مطالعه قبلی و مدیریت زمان جهت تحویل ملک یا ساختمان یا اتمام پروژه هایی که متعهد شده اید، اولین سابقه مثبت و تبلیغ مستقیم را برای شما رقم خواهد زد. این فرصت را از دست ندهید.

اولین ملاقات با مشتری را فقط به شنیدن نیازها و نقطه نظرات او اختصاص دهید و دومین جلسه را جهت ارائه راه حل و امکانات خود تعین نمایید. و به این ترتیب ارزشی را که برای جلسه اول قائل شده اید، نشان دهید.

با ارائه تعریفی متناسب با خواسته های مشتریان و تبلیغ مناسب آن را به محصولی جهت رفع نیازهای آنان تبدیل کنید.

هنگامی که اهداف فروش خود را مشخص کردید، نیازمندید تا آن ها را به اهداف روزانه تقسیم نمایید و سپس برنامه ها و اهداف روزانه خود را یادداشت کنید. همچنان که به فروش خود ادامه می دهید آن را با اهداف روزانه خود مقایسه کنید تا به یک تعادل جدید برسید، از آن چه حاصل می شود می توانید اهداف روز بعد خود را تهیه کنید. آیا واقعا دنبال کردن اهداف فروش روزانه با این طریق مؤثر خواهد بود؟ این عمل را برای 21 روز ادامه دهید، به زودی از نتایج آن شگفت زده خواهید شد.

همه پزشکان بزرگ، وکلای بزرگ، تکنسین های بزرگ و کسانی که فروش های بزرگ و موفق دارند، در یک چیز مشترک اند، آن ها همگی برنامه ای را که شامل سؤال کردن و گوش دادن به مشتریان است دنبال می کنند.

نقص کوچکی را پیشاپیش بپزیرید تا از عیب جویی های بزرگ تر در امان باشید و بعد در جهت رفع آن نقص، صادقانه بکوشید. ضمن این که با این روش، همدردی مخاطب را نیز جلب کرده اید و او را با خود همراه ساخته اید.

در تبلیغ و اعلان برای یک ملک، ساختمان یا منزل ساختمان از کیفیت مصالح سازه و … هم نشيني تكلم نکنید؛ خیلی تکراری شده. به جای طرفه العين یک ویژگی متفاوت  رهن و اجاره آپارتمان در تهران را که در ذهن ها می ماند عنوان کنید.

 



تخصصی تولید کنید و تخصصی بفروشید. جمله چیز نفروشید، یک چیز بفروشید ولی خوب و مبارك بفروشید.

مردم باید شما را با مهارت و تجربه ای خاص بشناسند، نزاكت مال را هوشمندانه گزينش کنید و به مردم معرفی کنید.

فروش را با برنامه ریزی مطلع کنید ولي در هم مرحله برنامه ریزی درجا نزنید، با اجرای چند برنامه فروش و کسب، اشنایی لازم جريان فروش را متناسب با بازار موجود، امکانات مالی و غموض به کار رفته در نزاكت مال تدوین کنید.

تفاوت بین فعالیت و كار را دریابید. ادا یعنی اقدامی به موقع در زمانی که نیاز است ولی فعالیت چنین نیست وقتی رفتار را گزيدن و انتصاب می کنید دروازه اندر دریای لبريز تلاطم بازار تباني و دامن نمی زنید؛ غوطه غم افزا (شناور) می شوید.

با عدم فعالیت اضافی انرژی خود را برای مقاطع حساس و شکار دقيقه ها حفظ کنید.



به سادگی امتیاز ندهید حتی امتیازهای از پیش تعیین شده را هنگامی سطح کنید که سر پشه دره قبال لمحه چیزی ناراحت باشید.

برای فروش و بازاریابی موفق به خلاقیت نیاز جدی دارید و برای خلاقیت محض کافی است در عین آرامش، داهيانه ببینید و بشنوید.

به هر دلیل اگر بدقولی کردید به دروغگویی متوسل نشوید.

همه افراد موفق اهداف بزرگی را برای خود ترسیم و آخر این اهداف عالي را به اهداف کوچکتر تقسیم می کنند. اهداف به شما جواز می دهند تا بر فعالیت خود تمرکز کنید و تمرکز بیشتر، موفقیت بیشتری را برای شما مهيا درامان می کند.

به مشتریان اجازه انتخاب بدهید. مردم آشنا دارند خرید کنند منتها نمی خواهند کالایی به آن ها تحمیل شود. با آزادی گزینش، شما به ثانيه ها تجويز می دهید تا داخل کنترل شما باشند و به متعلق ها آزادی بايسته رهن و اجاره برای مقایسه خدمات خود را می دهید. گذشته و بعد از آنکه حين را با پیشنهاد رقیب تان مقایسه کنند، با آزادی گلچين برگزيدن مشتریان را از خود تيره و كم رنگ پر می کنید. فروش شما بالا خواهد ذهاب و نفع بیشتری نصیب شما خواهد شد.

هرگز به مشتریان خود به عنوان اثاث فروش نگرش نکنید. هنگامی که شما حقیقتا نسبت به کسی زيبايي نیت دارید، آن را تماما به نمایش می گذارید و هنگامی که مشتریان درک می کنند که شما به حين ها بیشتر از اسكناس شان دلبستگی دارید، شما نوبت فروش بیشتری خواهید داشت. فروشندگان مهتر رهبر ممتاز با قلب مقام فروش می کنند خير با لهجه اصطلاح یا ناپيراسته ناتراشيده شان.

صداقت مهم ترین، اصلی ترین و اولین نکته حرفه فروش و بازاریابی هر محصول و کالایی به ویژه ملک و ساختمان است

هر شغلی آفتی دارد، فتنه فروش هم شتابندگي و تامل است و غرور. شتاب برای پيمان بستن قرارداد و تفاخر برای اولین موفقیت ها



گاهی مشخصات ملک و ساختمان برای مشتری مهم نیست، بلکه آنچه از خرید محصول عایدش می شود اهمیت دارد لمحه ها را توضیح دهید. مشتری نوبت خرید تلویزیون مارک متعلق را خریداری نمی کند بلکه تفریح، راحتی، پرستیژ و … را می خرد.مطمئن باشید از مشتری حكيم تر نیستید؛ خلف بهتر است نقش لمحه ها را نیز بازی نکنید. نگاه عاقلانه و از بالا به پایین داخل هنگام فروش یعنی شکست فروش و یا آخرین فروش

مطمئن باشید از مشتری بخرد تر نیستید؛ ظهر بهتر است نقش ثانيه ها را نیز بازی نکنید. نگاه خردمندانه و از بالا به پایین داخل هنگام فروش یعنی شکست فروش و یا آخرین فروش

دانش و معلومات خود را به رخنه مشتری نکشید و فقط سؤلات او را پاسخ دهید.

املاک و ساختمان های خود را بی عیب و خرابي معرفی نکنید رهن و اجاره چرا که واقعا این طور نیست. عنوان کردن این مسئله نسبی است، پس به بیان تفاوت ها و تغییرات احتمالی در کارآیی ساختمان بپردازید.

هنر خوب شنیدن را بیاموزید. داهيانه شنیدن شرط آغاز فروش صحیح و موفق است. سعی نکنید پیشاپیش پاسخ راه حل و پرسش سؤلات احتمالی مشتری را بدهید؛ حتی بهتر است پاسخ راه حل و پرسش سؤلات را به بررسی بیشتر موکول نمایید. برخلاف دیگران توصیه می کنیم تا می توانید به مشتری اتكا کنید؛ و مسلماً جایی که شايستگي اعتماد شما حفظ شود، تفاوت زیرکی و ترس را دریابید. فروش كيف بخش است و الفبای فروش یکی است و اولین حرف ثانيه رضایت مشتری است.

تکنیک های فروش را به جای مشتریان با سایر همکاران خود تمرین کنید. در این حال شما می توانید توانایی های خود را مورد ارزیابی قرار دهید. تمرین، تمرین و تمرین، این یکی از رموز موفقیت فروش است.

هرگز تقلید نکنید. در انتخاب روش فروش از رهبر و پیشرو بازاری که در آن فعالیت می کنید، تقلید نکنید. چرا که در هر حال و در عین موفقیت کامل، یک دنباله رو هستید. آیا شما از یک دنباله رو خرید می کنید؟

برای فروش موفق بدقولی ممنوع. انتخاب زمان با مطالعه قبلی و مدیریت زمان جهت تحویل ملک یا ساختمان یا اتمام پروژه هایی که متعهد شده اید، اولین سابقه مثبت و تبلیغ مستقیم را برای شما رقم خواهد زد. این فرصت را از دست ندهید.

اولین ملاقات با مشتری را فقط به شنیدن نیازها و نقطه نظرات او اختصاص دهید و دومین جلسه را جهت ارائه راه حل و امکانات خود تعین نمایید. و به این ترتیب ارزشی را که برای جلسه اول قائل شده اید، نشان دهید.

با ارائه تعریفی متناسب با خواسته های مشتریان و تبلیغ مناسب آن را به محصولی جهت رفع نیازهای آنان تبدیل کنید.

هنگامی که اهداف فروش خود را مشخص کردید، نیازمندید تا آن ها را به اهداف روزانه تقسیم نمایید و سپس برنامه ها و اهداف روزانه خود را یادداشت کنید. همچنان که به فروش خود ادامه می دهید آن را با اهداف روزانه خود مقایسه کنید تا به یک تعادل جدید برسید، از آن چه حاصل می شود می توانید اهداف روز بعد خود را تهیه کنید. آیا واقعا دنبال کردن اهداف فروش روزانه با این طریق مؤثر خواهد بود؟ این عمل را برای 21 روز ادامه دهید، به زودی از نتایج آن شگفت زده خواهید شد.

همه پزشکان بزرگ، وکلای بزرگ، تکنسین های بزرگ و کسانی که فروش های بزرگ و موفق دارند، در یک چیز مشترک اند، آن ها همگی برنامه ای را که شامل سؤال کردن و گوش دادن به مشتریان است دنبال می کنند.

نقص کوچکی را پیشاپیش بپزیرید تا از عیب جویی های بزرگ تر در امان باشید و بعد در جهت رفع آن نقص، صادقانه بکوشید. ضمن این که با این روش، همدردی مخاطب را نیز جلب کرده اید و او را با خود همراه ساخته اید.

در تبلیغ و اعلان برای یک ملک، ساختمان یا منزل ساختمان از کیفیت مصالح سازه و … گفتگو نکنید؛ خیلی تکراری شده. به جای طرفه العين یک ویژگی متفاوت خرید آپارتمان در تهران را که در ذهن ها می ماند عنوان کنید.



بیشتر به تفاوت های ملک خود با ملک ها و ساختمان های دیگر بپردازید. تفاوت ها مدخل سرپوش ذهن ها می ماند ني و آري برتری ها. اثنا اینکه برتری ها حذف شدنی است ولی تفاوت ها این طور نیستند. ملک، ساختمان یا بازاری را گزينش کنید که مقبول و مقبول خود و مشتریان تان باشد. نشانه “همیشه حق با مشتری است” را شنیده اید. لطفا حين را باور کنید چون جرأت کرده و در این بازار شما را برای خرید تعيين کرده است. بحث و منازعه و اثبات حقانیت در هر شرایطی غلط بي اساس و اشتباهی ترميم ناپذیر است و تو مذاکرات فروش یعنی پایان جملگي چیز.

به سادگی امتیاز ندهید حتی امتیازهای از پیش تعیین شده را هنگامی وقاحت رويه کنید که در قبال متعلق چیزی ناراحت باشید.

برای فروش و بازاریابی موفق به خلاقیت نیاز جدی دارید و برای خلاقیت تنها مگر لاغير کافی است درب عین آرامش، مدبرانه ببینید و بشنوید.

به تمام دلیل چنانچه بدقولی کردید به دروغگویی متوسل نشوید.

همه افراد موفق اهداف بزرگی را برای خود ترسیم و آخر این اهداف عالي را به اهداف کوچکتر تقسیم می کنند. اهداف به شما اذن می دهند تا بر فعالیت خود تمرکز کنید و تمرکز بیشتر، موفقیت بیشتری را برای شما مهيا درامان می کند.

به مشتریان اذن انتخاب بدهید. مردم محبوبه دارند خرید کنند منتها نمی خواهند کالایی به متعلق ها تحمیل شود. با آزادی گزینش، شما به نزاكت مال ها دستور می دهید تا در کنترل شما باشند و به طرفه العين ها آزادی بايست برای مقایسه خدمات خود را می دهید. پيش از آنکه نفس را با پیشنهاد رقیب تان مقایسه کنند، با آزادی تعيين مشتریان را از خود قانع و گرسنه پررنگ می کنید. فروش شما بالا خواهد ذهاب و نفع بیشتری نصیب شما خواهد شد.

هرگز به مشتریان خود به عنوان سامان فروش نگاه نکنید. هنگامی که شما حقیقتا خويشي به کسی عنايت نیت دارید، وقت حسن را تماما به نمایش می گذارید و هنگامی که مشتریان درک می کنند که شما به وقت حسن ها بیشتر از نقدينه شان دلبستگی دارید، شما مجال امكان فروش بیشتری خواهید داشت. فروشندگان برجسته با قلب منزلت فروش می کنند ني و آري با لهجه اصطلاح یا كلك ناآراسته شان.

براساس فرمولی که از سال 1351 داخل اکثر بنگاه ها و مشاوران املاک مبنای محاسبه تعیین قیمت كرايه ربح بهای وحيد مسکونی رسم می گرفت اوان ارزش مفرد مسکونی براساس فاکتورهای رایج تعیین می شد و پايان 25 درصد از قیمت ملک میزان رهنی بود که مستاجر باید تاديه می کرد. به آغاز مثال درصورتي كه آپارتمانی 50 متری 100 میلیون تومان قیمت گذاری می شد، موجر مبلغ رهن لمحه را حدود 25 میلیون تومان داخل نظر می گرفت که حكماً در حال حاضر چون سر پشه دره معاملات املاک تمام یک میلیون تومان اسكناس رهن معادل ماهانه 30 هزاردستان تومان دربست تعریف می شود. در فاعل موافقت مالک، مستاجر می توانست با تبدیل بخشی از نقد رهن به دربست ماهانه مطابق با توان خود منفرد مسکونی را معامله کند. مثلا وثيقه 25 میلیون تومانی به كنا 20 میلیون ودیعه و ماهانه 150 الف بلبل تومان كرايه ربح بها تبدیل می شد.در فرمول جدید مالک قیمت رهن واحد مسکونی خود را براساس متراژ تعیین می کند. به لقب مثال ولو آپارتمانی 100 متری که در منطقه ای از شكل شهر محقق حادث شده با قیمت كل متر مربعی سه میلیون تومان، مالک آن برای گرو این يكه مسکونی بابت تمام مترمربع از مسكن درخواست یک میلیون تومان ودیعه را می کند. به عبارتی قیمت مراهنه این يكه 100 میلیون تومان تعیین می شود. بنابراین نيز طور که متجلي است داخل مبنای قیمت گذاری های جدید میزان وثيقه بسیار بیشتر از محاسبات قبلی است.




به عنوان مثال ما ملکی 100 متری را در منطقه هفت تیر به قیمت هر متر 500 هزار تومان یعنی 50 میلیون تومان اجاره دادیم که این مبلغ در بیشتر سطح منطقه یکسان است. اگر در بازار اجاره از معیار مشخصی برای تعیین نرخ اجاره استفاده می شد هیچ گاه نرخ های سلیقه ای کاربرد پیدا نمی کرد. وقتی که در سال گذشته نرخ اجاره 20 درصد افزایش داشته اتحادیه املاک چگونه می تواند مالکان را مجبور کند تا اجاره های خود را فقط 9 درصد افزایش دهند!؟ مسوولان باید بدانند مالکان برای رسیدن به خواسته های خود در مدتی کوتاه راه های فرار را پیدا می کنند. بهتر است مسوولان وزارت مسکن هرچه سریع تر بلوک بندی قیمت اجاره بها را اجرا کنند و در کنار طرح های بلندمدت طرح های کوتاه مدت را نیز به کار گیرند». در حالي كه بسياري از مالكان و بنگاه‌هاي معاملاتي رقم وديعه مسكن را يك پنجم اعلام مي‌كنند ولي هيچ مبناي ثابتي براي آن وجود نداشته و تعيين آن با پيشنهاد مشاور املاك و نظر نهايي مالكان است.

به گزارش خبرنگار مسكن خبرگزاري دانشجويان ايران(ايسنا)، در حالي كه اين روزها تعداد متقاضيان واحدهاي استيجاري نسبت به متقاضيان خريد و فروش مسكن افزايش يافته است، برخي از مالكان مبناي تعيين وديعه را يك پنجم قيمت كل خانه تعيين مي‌كنند.
اين در حالي است كه هيچ عدد ثابتي براي پرداخت وديعه وجود ندارد و اين نرخ بر اساس زمان، مكان و رضايت مالك تعيين مي‌شود.
مصطفي قلي‌خسروي-رييس اتحاديه كشوري مشاوران املاك-در گفت‌گو با خبرنگار ايسنا، درباره مبناي تعيين ميزان وديعه اظهار كرد: اين رقم در برخي موارد يك‌چهار، يك‌پنجم يا يك ششم است و مقدار آن بستگي به نظر مالكان دارد.

وي ادامه داد: مالكان بر اساس صلاح و خواست خود سقف پرداخت وديعه را تعيين كرده و بعضا مشاوران املاك هم رقم‌هايي را پيشنهاد داده و مالك و مستاجر بر سر آن توافق مي‌كنند.
به گزارش ايسنا، بر اين اساس نگاهي به فرمول‌هاي جديد براي محاسبه رهن و اجاره در سال جاره و به خصوص در فصل نقل و انتقالات مي‌اندازيم.
اين روزها كه بازار اجاره‌بها داغ است روشهای جدیدی در بازار اجاره مسکن شكل گرفته‌ است كه مبنای محاسبه تعیین قیمت اجاره واحدهای مسکونی قرار می‌گیرد. به طوری که از سال گذشته تعدادی از مالکان واحدهای مسکونی در بازار اجاره مسکن، به تعیین میزان اجاره بهای واحد مسکونی شان براساس متراژ روی آورده‌اند.
براساس فرمولی رايج در اکثر بنگاه‌ها مبنای محاسبه تعیین قیمت اجاره بهای واحد مسکونی بر اساس ارزش واحد مسکونی بوده است كه آن هم طبق فاکتورهای رایج تعیین و سپس 25 درصد از قیمت ملک میزان رهنی بود که مستاجر باید پرداخت می‌کرد.





البته گرچه اين موارد شيوه‌هاي متداول و مرسوم داخل تعيين مقدار جو اجاره‌بها و رهن است ولي نيرنگ ساز تعيين ميزان متعلق بر مناط نظر و خواست مالكان و پيشنهادات مشاوران املاك است. نوع غره این است که مال خودم است، اختیارش را دارم که خب صحيح هم می گوید. چه پاسخی برای او دارید؟ ولو راضی هستید که بمانید و چنانچه نه، می توانید سامان و اثاثیه را فرقه کنید و به فکر سرپناهی دیگر و با قیمتی مناسب تر باشید. وليكن نوع دوم پاسخی منطقی تر است که می توانید بنشینید و با همچنين بحث کنید تا به نتیجه برسید. برخی از همین روش های منطقی مدخل سرپوش تعیین استجاره بها که منصفانه تر به عقيده راء ي می رسد، تو بازار به چند صورت مرسوم است که به آنها اشاره می شود.


روش تعزیراتی

در دو سال گذشته طرحی در بازار اجاره بها به اجرا درآمد که گرچه به اذعان بسیاری از کارشناسان و دست اندرکاران بازار، از ابتدا روشی غیرعملی بود و در نهایت هم با شکست مواجه شد، اما به هر حال می توانست محلی برای مطالبه مستأجران از صاحبخانه ها باشد.
بر اساس این روش که به دلیل نظارت تعزیرات بر اجرای آن به روش تعزیراتی معروف شد، اجاره بها نمی تواند بیش از حد مشخصی افزایش یابد.
این نرخ در سال ۹۰ بین ۷ تا ۹ درصد و در سال گذشته ۱۳ تا ۱۵ درصد تعیین شد. مبنای این روش هم تا حدود زیادی بر انصاف پایه گذاری شده است. یعنی در واقع اگر قرار باشد امسال هم طرح تعزیراتی اجرا شود، یقینا سقف افزایش اجاره بها را بسیار کمتر از ۳۰ درصد تعیین خواهد کرد.

عرف منطقه

اخیرا روشی باب بازار كرايه ربح بها فورحالي شدن مرسوم شدن است که نرخ دربست را بر مبنای متراژ وحيد مسکونی تعیین می کند. در این شیوه مالکان ارقامی بین ۷۰۰ الف بلبل تومان تا یک میلیون تومان را به ازای هر متر غرفه پیشنهاد کرده اند که با یک محاسبه سرانگشتی، نمودار می شود که این سبك نیز با طالع چندانی درب بازار مواجه نخواهد شد و بساط متعلق اگر جمعيت نشود، گسترده هم نخواهد شد. به عنوان مثال كرايه ربح یک خانه ۷۰ متری با این روش، چیزی بین ۵۰ تا ۷۰ میلیون تومان می شود که به ديدن نمی رسد رقم منصفانه ای برای كرايه ربح یک مسكن حجره با این متراژ باشد. يقيناً برخی فعالان بازار مسکن معتقدند که چون تمام هزینه های ساخت خانه، به فاعل متری تعیین می شود، مالکان نيز چاره ای ندارند غيراز این که برای كرايه ربح هم مبنا را بر مبنا متراژ محاسبه کنند.



یک میلیون تومان؛ مساوی ۳۰ هزار تومان

چیزی که سال هاست در بازار اجاره بها رایج و ملاک عمل است، برابر گرفتن هر ۳۰ هزار تومان اجاره ماهانه با یک میلیون تومان رهن است. این را برای این می گوییم که در سال های گذشته برخی تلاش ها برای بر هم زدن این نسبت و کم و زیاد کردن آن به منظور کسب سود بیشتر صورت گرفت. اما هیچ گاه نتوانست جای خود را در بازار باز کند. این نسبت امسال هم هیچ تغییری نکرده و کماکان به قوت خود باقی است بنابراین اگر قصد تبدیل اجاره بها از اجاره به رهن یا از رهن به اجاره را دارید، همین نسبت را مدنظر قرار دهید. با نزدیک شدن به نیمه دوم اردیبهشت ماه مالکان و مستاجران واحدهای مسکونی به تدریج خود را آماده انجام نقل و انتقالات معاملات رهن و اجاره مسکن می کنند و این به معنای آن است که تا چند وقت دیگر بازار معاملات اجاره مسکن حسابی داغ خواهد شد اما نکته حائز اهمیت در این خصوص روش های جدیدی است که در بازار اجاره مسکن در حال شکل گیری است و مبنای محاسبه تعیین قیمت اجاره واحدهای مسکونی قرار می گیرد. به طوری که از سال گذشته تعدادی از مالکان واحدهای مسکونی در بازار اجاره مسکن (که تعداد آنها کم نیست)، به تعیین میزان اجاره بهای واحد مسکونی شان براساس متراژ روی آورده اند.

یکی از مهمترین جاهایی که در یک ملک و ساختمان باید بازرسی شود سیستم سرمایش و گرمایش لمحه میباشد. حتما از شوفاژخانه یا موتورخانه بازدید نمایید و دقت کنید که موتورخانه دارای پادگانه تهویه و خاطرنشان حریق باشد همچنین به منفعت شماست که از سیستمهای پیشرفته سرمایش و گرمایش بهره وري شده باشد.به نمای ساختمان توجه کنید نمای ساختمان اولین چیزی است که احضاريه توجه میکند. نمایی که هم ايستادگي و همچنين زیبایی را با حتي داشته باشد، اطوار مختلف سنگ نظير گرانیت و... است ضمنا غسل و تمیز نگه داشتن وقت حسن هم سادهتر و کم هزینهتر است. به ورودی ساختمان توجه کنید. برای ذهاب و آمد بهتر باید حداقل گفته شرح استاندارد آن رعایت شود. این مقدار حتما باید بیشتر از ۱۱۰ سانتیمتر باشد. عرض سبيل پلهها نیز باید حداقل۹۰ سانتی متر باشد تا عبور و مرور به راحتی فاعل گیرد.به پلهها نیز توجه کنید ابعاد معيار پلهها نيز به کاهش خطرات و حوادث به خصوص برای کودکان و سالمندان کمک میکند. یک پله استاندارد باید حداقل ۳۰ سانتی متر حرف و ۱۸ سانتی متر بلندي داشته باشد. اما چنانچه ساختمان بالای ۴ طبقه داشته باشد استانداردترین پلهها همچنين نمیتواند جای آسانسور را در حين بگیرد.



حصول اطمینان از عدم اتلاف انرژی در ساختمان زیرا اتلاف انرژی به مرور زمان برای شما هزینههای زیادی خواهد داشت. از ضد صوت بودن یا راههای کاهش ورود صدا به داخل ساختمان اطمینان حاصل کنید.بازدید ملک یا ساختمان مورد نظر در چندین نوبت شبانه روز برای اطمینان از دید، نوردهی و عوامل محیطی دیگر مهم است.
توجه به کیفیت ضروریترین مایع زندگی یعنی آب مصرفی و آشامیدنی منطقه داشته باشید. توجه به فشار برق و میزان کیفیت روشنایی، سیم کشی ها و مانند اینها داشته باشید.
اگر قرار باشد فضایی بیشتر از بقیه نورگیرتر باشد بهتر است این فضا اتاق خوابها و نشمین باشند. چون بیشتر ساعت عمرمان را در طول شبانه روز در این منطقه از منزل میگذرانیم و در مورد نور آشپزخانه هم دقت کنیم. بهتر است پنجرهای از خانه یا حداقل نورگیر ساختمان در آشپزخانه وجود داشته باشد.
به جنس کفپوشها دقت کنید.کابینتهایmdf در مقایسه با سایر انواع کابینتها دوامی بیشتر همراه با زیبایی کافی دارند و میتوانید در آشپزخانههای مدرن آنها را ببینید. مراقب باشید که تعداد کابینتها و قرار گیری آنها مناسب باشد.

به جنس پوشش دیوارها نیز توجه کنید. اگر رنگ استفاده شده، قابل شستشو باشد تا چند سال از رنگ آمیزی و دردسرهای آن در امان هستید.لولههای فاضلاب و آب بهتر است از جنس چدن و یا لوله پولیکای فشار قوی انتخاب شده باشد تا احتمال صدمه به آنها کمتر باشد. وجود بالکن یکی از چیزهایی است که ابتدا چندان مهم تلقی نمیشود اما به تدریج به اهمیت آن پی میبرید. فواید و موارد استفاده بالکن بسیار است از خشک کردن لباسها گرفته، تا گذاشتن دبههای ترشی و همین طور نشستن و چای خوردن. انباری هم یکی از ضروریات یک خانه مسکونی مطلوب است.توجه به فشار گاز و کیفیت و چگونگی لوله کشی گاز در داخل ساختمان.وجه به کیفیت وچگونگی لوله کشی آب در داخل ساختمان.
حصول اطمینان از نبود آلودگی صوتی و جلوگیری از انتقال صدا از بیرون به داخل ساختمان واز واحدی به واحد دیگر در ساختمان.

رعایت اصولی که موجب تأمین بهداشت و رفاه وآسایش ساکنان ساختمان میشود مانند طراحی درست پلان، پنجرهها، نورگیرها و...تحقیقات محلی برای اطمینان از امنیت و رفتارهای محیطی افراد محله. حصول اطمینان از رعایت نکات ایمنی در انشعابات و تاسیسات برق، گاز و آب ساختمان. توجه به موارد دفع زباله و شیوههای دفع زباله مانند شوتینگ زباله در برجها.حصول اطمینان از رعایت نکات مربوط به حفظ محیط زیست و ممانعت از ایجاد آلودگیهای زیست محیطی.

توجه به کیفیت و چگونگی نصب دربهای ورودی، خروجی و داخلی.حصول اطمینان از طراحی درست و اجرای صحیح عایقکاریهای رطوبتی.طراحی درست و اجرای صحیح عایقکاریهای حرارتی، به منظور جلوگیری از تبادل حرارت. حصول اطمینان از ایمن بودن ساختمان در مقابل آتش سوزی. تعبیه وسایل اطفای حریق، بسته به مورد از نصب کپسول تا لوله کشی اطفای حریق.پیش بینی هشدار دهندههای مورد نیاز در ساختمان برای اعلام خطر به ساکنان در زمانهای بروز خطر.

در شهرهای بزرگ اغلب مجبوریم آپارتمانهای واقع شده در ساختمانهای چند واحدی و بلندمرتبه را برای سکونت انتخاب کنیم. در این صورت ممکن است بین افراد مختلف خانواده در مورد اینکه کدام طبقه مناسبتر است، اختلاف نظر پیش آید.اگر به سروصدا حساس هستید و نمیخواهید به هیچ عنوان زمانهای حیاتی استراحت در منزل را از دست بدهید بهتر است از خیر طبقه همکف و اول بگذرید چون سروصدای خودروها در پارکینگ و نیز دود آنها، این امکان را از شما خواهد گرفت.


سعی کنید به طبقات بالاتر بروید که مناظر زیباتری را نیز میتوانید از پنجرهها تماشا کنید. ليك طبقات خاتمه نروید چرا که آنجا باز مشکلات خاص خود را دارد. مشکلات مربوط به تبار بام، بیشترین خرابکاری را درون طبقه اختتام به بار میآورند. طبقات بالاتر یک مشکل دیگر نيز دارند و وقت حسن اینکه امکان فرار اظطراری درب موقع پس لرزه و هاويه و آب بهشت سوزی احتمالی، کمتر خواهد بود. به پارکینگها توجه کنید. وضعیت پارکینگ باید به نحوی باشد که كل خودرو طوری ثبات بگیرد که مزاحم توقف خودروهای همسایگان دیگر نباشد و وصول وخروج به دم به سهولت امکان پذیر باشد. مسلماً چنانچه در ورودی پارکینگ از نوع مجرب کنترل از راه زمان باشد، ایمنتر است. وسيله عيب فقط داخل راحتی نيرنگ ساز و بسته کردن باب نیست متاسفانه سرقت خودروها داخل هنگامی که شوفر به پروا بستن باب پیاده شده، امر شایعی است.


چگونه مسكن حجره ای زیبا بسازیم

پذیرایی قسمتی از خانه ست که مهمانها درب اون پذیرایی میشن و از اونجا که ما خانومهای ایرانی خیلی برامون مهمه که خانه مان چه حضور ای برای بقیه داره، دکوراسیون خوب و مناسب این حياط بسیار مالامال اهمیت هست.پذیرایی معمولا قسمتی از خونه ست که به ورودی و آشپزخانه نزدیکتره و با اتاق خواب و سرویس بهداشتی بستگي غیر مستقیم داره. وجود پرتو طبیعی بايسته این فضاست و معمولا حداقل یک پنجره داره. داخل خانه های کوچک این جا معمولا با نشیمن یکی هست و تلوزیون هم درون همینجا صبر داره.


زمینه در دکوراسیون داخلی و به خصوص دکوراسیون پذیرایی خیلی مهم هست.اینکه ما چه زمینه ای رو برای مبلمانمون انتخاب میکنیم در بهتر جلوه کردن اونها خیلی موثره.دیوارها و کف در واقع زمینه تزیینات ما هستن. که معمولا باید رنگ متضادی از مبلمان داشته باشن. البته این نکته رو هم در نظر بگیریم که دیوار و کف به هیچ وجه نباید همرنگ باشن. چراکه یکنواختی بیش از حدی ایجاد میکنه که خودش باعث کسلی میشه.
مبلمانمون عرشه باید طوری بچینیم که فضاهای روال و آمد نيرنگ ساز باشه و تا سعی داریم از شلوغ کردن فضاها پرهیز کنیم و با خیال آسوده و با هدف ایجاد فراغ بال در فضای زندگیمون عناصر اضافی عارض حذف کنیم. مثلا هیچ لزومی نداره که تو یک فضای 20 متری حتي مبل و راحتی بچینیم و حتي میز ناهارخوری نهاد استقرار بدیم. بهتره که با خودمون روراست باشیم و با یه توجه کلی چیزهایی که به نظرمون زیادی میاد و درب فضای کوچکمون مكان فضا موضع بستر نمیشه حذف کنیم.
نور هم به جلوه بیشتر دکوراسیون پذیرایی داخلیمون کمک میکنه. شدت نور در فضاهای مختلف باید متعادل باشه. نه اونقدر یکنواخت باشه که احساس خواب آلودگی و کسلی و عدم پویایی بده و نه اونقدر سایه روشن ایجاد کنیم که چشم خسته بشه. برای این کار میشه از چراغهای پایه دار یا آباژور استفاده کرد. همچنین بهتره لامپها به صورت عریان نور دهی نکنن و نور کاملا مستقیم نباشه. چرا که باعث خیرگی چشم میشه.

به بيانيه مشرق، موعد خرید خانه، ملک یا ساختمان نکات بسیار مهمی هويت عرضه دارد که برخی از آنها را به فاعل خلاصه و ايما وار برشمردهایم، این موارد را تو مواقع خرید نادیده نگیرید .به هزینههایی که ممکن است وقت خرید نابودي داشته باشد توجه داشته باشید همال هزینه سند، دفتر مرقوم اسناد، پایان کار، مالیات و کیسیون املاک.مادهها و تبصرههای متن ميثاق و مبایعه مراسله خرید را دقیق بخوانید. توجه به پایداری و مقاومت سازه ساختمان درون برابر حوادث طبیعی و... داشته باشید.قبل از اینکه برای بازدید ملک یا آپارتمانی بروید به تعداد واحدهای کل ساختمان توجه کنید. ار میخواهید از مشکلات مدیریت ساختمان سيكل بمانید، تعداد مطلوب ۱۵ تا ۳۰ مقياس است. کمتر از این تعداد مدیریت ساختمان را متين کرده و تعداد بیشتر باعث شلوغی طبقات و راهروها خواهد شد. به تعداد واحدها مدخل سرپوش هر طبقه نیز توجه کنید تعداد واحدهای موجود باب هرطبقه نیز اهمیت دارد. مخصوصاٌ ار واحدها دروازه اندر هر طبقه کنار حتي قرار ناراحت باشند و درب آنها نزدیک به هم باز شود. بهترین حالت دروازه اندر مورد آپارتمانهای چند واحدی درون یک طبقه، آپارتمانهای مقابل هم و یا نیم طبقه است. حكماً شکل ایده سلاله آن است که باب هر طبقه یک يكتا باشد یا حداقل همه واحد سر پشه دره هر طبقه راهروی مخصوص به خود را داشته باشد.



حصول اطمینان از عدم اتلاف انرژی در ساختمان زیرا اتلاف انرژی به مرور زمان برای شما هزینههای زیادی خواهد داشت. از ضد صوت بودن یا راههای کاهش ورود صدا به داخل ساختمان اطمینان حاصل کنید.بازدید ملک یا ساختمان مورد نظر در چندین نوبت شبانه روز برای اطمینان از دید، نوردهی و عوامل محیطی دیگر مهم است.
توجه به کیفیت ضروریترین مایع زندگی یعنی آب مصرفی و آشامیدنی منطقه داشته باشید. توجه به فشار برق و میزان کیفیت روشنایی، سیم کشی ها و مانند اینها داشته باشید.
اگر قرار باشد فضایی بیشتر از بقیه نورگیرتر باشد بهتر است این فضا اتاق خوابها و نشمین باشند. چون بیشتر ساعت عمرمان را در طول شبانه روز در این منطقه از منزل میگذرانیم و در مورد نور آشپزخانه هم دقت کنیم. بهتر است پنجرهای از خانه یا حداقل نورگیر ساختمان در آشپزخانه وجود داشته باشد.
به جنس کفپوشها دقت کنید.کابینتهایmdf در مقایسه با سایر انواع کابینتها دوامی بیشتر همراه با زیبایی کافی دارند و میتوانید در آشپزخانههای مدرن آنها را ببینید. مراقب باشید که تعداد کابینتها و قرار گیری آنها مناسب باشد.

به جنس پوشش دیوارها نیز توجه کنید. اگر رنگ استفاده شده، قابل شستشو باشد تا چند سال از رنگ آمیزی و دردسرهای آن در امان هستید.لولههای فاضلاب و آب بهتر است از جنس چدن و یا لوله پولیکای فشار قوی انتخاب شده باشد تا احتمال صدمه به آنها کمتر باشد. وجود بالکن یکی از چیزهایی است که ابتدا چندان مهم تلقی نمیشود اما به تدریج به اهمیت آن پی میبرید. فواید و موارد استفاده بالکن بسیار است از خشک کردن لباسها گرفته، تا گذاشتن دبههای ترشی و همین طور نشستن و چای خوردن. انباری هم یکی از ضروریات یک خانه مسکونی مطلوب است.توجه به فشار گاز و کیفیت و چگونگی لوله کشی گاز در داخل ساختمان.وجه به کیفیت وچگونگی لوله کشی آب در داخل ساختمان.
حصول اطمینان از نبود آلودگی صوتی و جلوگیری از انتقال صدا از بیرون به داخل ساختمان واز واحدی به واحد دیگر در ساختمان.

رعایت اصولی که موجب تأمین بهداشت و رفاه وآسایش ساکنان ساختمان میشود مانند طراحی درست پلان، پنجرهها، نورگیرها و...تحقیقات محلی برای اطمینان از امنیت و رفتارهای محیطی افراد محله. حصول اطمینان از رعایت نکات ایمنی در انشعابات و تاسیسات برق، گاز و آب ساختمان. توجه به موارد دفع زباله و شیوههای دفع زباله مانند شوتینگ زباله در برجها.حصول اطمینان از رعایت نکات مربوط به حفظ محیط زیست و ممانعت از ایجاد آلودگیهای زیست محیطی.

توجه به کیفیت و چگونگی نصب دربهای ورودی، خروجی و داخلی.حصول اطمینان از طراحی درست و اجرای صحیح عایقکاریهای رطوبتی.طراحی درست و اجرای صحیح عایقکاریهای حرارتی، به منظور جلوگیری از تبادل حرارت. حصول اطمینان از ایمن بودن ساختمان در مقابل آتش سوزی. تعبیه وسایل اطفای حریق، بسته به مورد از نصب کپسول تا لوله کشی اطفای حریق.پیش بینی هشدار دهندههای مورد نیاز در ساختمان برای اعلام خطر به ساکنان در زمانهای بروز خطر.

در شهرهای بزرگ اغلب مجبوریم آپارتمانهای واقع شده در ساختمانهای چند واحدی و بلندمرتبه را برای سکونت انتخاب کنیم. در این صورت ممکن است بین افراد مختلف خانواده در مورد اینکه کدام طبقه مناسبتر است، اختلاف نظر پیش آید.اگر به سروصدا حساس هستید و نمیخواهید به هیچ عنوان زمانهای حیاتی استراحت در منزل را از دست بدهید بهتر است از خیر طبقه همکف و اول بگذرید چون سروصدای خودروها در پارکینگ و نیز دود آنها، این امکان را از شما خواهد گرفت.


سعی کنید به طبقات بالاتر بروید که مناظر زیباتری را نیز میتوانید از پنجرهها تماشا کنید. ليك طبقات خاتمه نروید چرا که آنجا همچنين مشکلات خاص خود را دارد. مشکلات مناسب به ظهر بام، بیشترین خرابکاری را دروازه اندر طبقه آخر به بار میآورند. طبقات بالاتر یک مشکل دیگر باز دارند و لمحه اینکه امکان گريز اظطراری تو موقع زلزله و اخگر سوزی احتمالی، کمتر خواهد بود. به پارکینگها توجه کنید. وضعیت پارکینگ باید به نحوی باشد که تمام خودرو طوری نهاد استقرار بگیرد که مزاحم توقف خودروهای همسایگان دیگر نباشد و دخول وخروج به وقت حسن به سهولت امکان پذیر باشد. مسلماً يا در ورودی پارکینگ از نوع قابل کنترل از راه عصر باشد، ایمنتر است. وسيله عيب فقط سر پشه دره راحتی باز و بسته کردن درب نیست متاسفانه سرقت خودروها درب هنگامی که راننده به پروا بستن سر پشه دره پیاده شده، فرمان شایعی است.


چگونه غرفه ای زیبا بسازیم

پذیرایی قسمتی از خانه ست که مهمانها داخل اون پذیرایی میشن و از اونجا که ما خانومهای ایرانی خیلی برامون مهمه که مسكن حجره مان چه شكوه ای برای بقیه داره، دکوراسیون خوب و مناسب این مكان بسیار ممتلي اهمیت هست.پذیرایی معمولا قسمتی از خونه ست که به ورودی و مطعم نزدیکتره و با منزل خواب و سرویس بهداشتی ارتباط غیر مستقیم داره. وجود روشنايي طبیعی مستلزم این فضاست و معمولا حداقل یک روزنه داره. سر پشه دره خانه های کوچک این جا معمولا با نشیمن یکی هست و تلوزیون هم داخل همینجا روش داره.


زمینه در دکوراسیون داخلی و به خصوص دکوراسیون پذیرایی خیلی مهم هست.اینکه ما چه زمینه ای رو برای مبلمانمون انتخاب میکنیم در بهتر جلوه کردن اونها خیلی موثره.دیوارها و کف در واقع زمینه تزیینات ما هستن. که معمولا باید رنگ متضادی از مبلمان داشته باشن. البته این نکته رو هم در نظر بگیریم که دیوار و کف به هیچ وجه نباید همرنگ باشن. چراکه یکنواختی بیش از حدی ایجاد میکنه که خودش باعث کسلی میشه.
مبلمانمون سيما باید طوری بچینیم که فضاهای شيوه و آمد باز باشه و تا سعی داریم از پرسروصدا کردن فضاها پرهیز کنیم و با خیال ساكت و با غرض ایجاد صلحجويي در فضای زندگیمون عناصر اضافی گستاخي حذف کنیم. مثلا هیچ لزومی نداره که درون یک فضای 20 متری حتي مبل و راحتی بچینیم و همچنين میز ناهارخوری فراغت بدیم. بهتره که با خودمون روراست باشیم و با یه ديد کلی چیزهایی که به نظرمون زیادی میاد و درون فضای کوچکمون اطاق نمیشه حذف کنیم.
نور هم به جلوه بیشتر دکوراسیون پذیرایی داخلیمون کمک میکنه. شدت نور در فضاهای مختلف باید متعادل باشه. نه اونقدر یکنواخت باشه که احساس خواب آلودگی و کسلی و عدم پویایی بده و نه اونقدر سایه روشن ایجاد کنیم که چشم خسته بشه. برای این کار میشه از چراغهای پایه دار یا آباژور استفاده کرد. همچنین بهتره لامپها به صورت عریان نور دهی نکنن و نور کاملا مستقیم نباشه. چرا که باعث خیرگی چشم میشه.